01
战略与市场共同判断
选定关键战役
明确在哪里打、靠什么赢，以及这轮要取得什么经营结果。
形成：战场、制胜逻辑、经营目标与重开条件
NORAAURA FLAGSHIP OFFERING
极北光出海关键战役
共创计划
打一场关键战役，把海外生意做到值得引荐；让全量量表把事实量清楚，让下一步有依据。
Launch
01 / 12
序PRODUCT LAUNCH旗舰产品 · v0.9 · 首批共创
极北光出海关键战役
北京极北光企业管理咨询有限公司Definition
02 / 12
IPRODUCT DEFINITION产品从一项具体海外生意开始
选定关键战役
从一项具体海外生意出发，
选定当前最值得打的一仗。
01 · 产品一个产品
或解决方案
或解决方案
×
02 · 战场一个目标市场
或客户群
或客户群
×
03 · 生意一种明确的
收入机制
收入机制
WHERE在哪里打
WIN靠什么赢
ENTER怎样进入市场
OWN谁来负责并兑现
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Moves
03 / 12
IITHREE MOVES每一段都形成可用结果
从判断走到现实
一场关键战役分三段推进，
每一段都交付结果，也保留选择。
02
市场进入与组织承接共同设计
设计关键战役
把客户、场景、渠道、价格、交易、履约和关键能力组合成一套打法。
形成：市场进入路径与关键战役作战方案
03
双方项目团队共同推进
推进并复盘战役
让方案进入真实客户、伙伴和组织行动，用现实反馈校准下一步。
形成：现实证据、量表读数与下一步选择
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Outputs
04 / 12
IIIBUSINESS OUTPUTS六份经营成果
项目结束时留下什么
沉淀六份可以继续使用的经营成果，
最后落在一个清楚的经营决定。
01
关键战役定义
经营问题、目标结果与投入边界。
02
战场与制胜判断
在哪里打、靠什么赢，以及选择代价。
03
市场进入路径
客户、渠道、交易、产品、价格、履约与回款。
04
关键战役作战书
目标、责任人、投入、观察窗口与停止条件。
05
组织与能力放置图
总部、区域、当地、伙伴分别承担什么。
06
战役复盘与量表读数
哪些事实已成立、哪些仍待验证，以及是否具备引荐准备度。
六份成果让下一步变清楚：加码、补强、换路、停止，或开始匹配引荐。
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Network
05 / 12
IVTRUSTED SALES NETWORK全量量表按统一口径测量引荐准备度
引荐不靠印象
网络连接先看全量量表中的事实与准备度；
具体伙伴是否适合，再据此共同核对。
01
生意对象清楚
产品、市场和收入机制指向同一门生意。
02
客户价值有证据
谁会买、为何购买，有真实行为可以核对。
03
定价与利益算得过
到岸成本、渠道空间和回款路径能够成立。
04
首战路径已选定
市场、渠道、节奏和目标进入同一套行动。
05
组织与履约接得住
责任、资源、交付和服务能够兑现。
06
双方承诺已就位
合作边界、行动责任和风险承担彼此清楚。
量表逐项呈现一门具体生意的事实、证据和行动准备度，不给企业贴上一个总等级
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Partners
06 / 12
VPARTNER COMBINATION同一门生意上的共同责任
为什么是我们
战略选择、市场进入和组织承接，
由一支合伙人团队共同负责。
赵一丁侧重负责
战略选择与组织转化
- 主导在哪里打、靠什么赢
- 把战略转成责任、资源与行动
- 安排总部、区域、当地和伙伴的能力
SAME BUSINESS同一门
海外生意
海外生意
同一批事实
同一次行动
同一份结果
蔡博侧重负责
市场进入与经营推进
- 主导客户选择、购买理由与交易条件
- 设计市场进入路径与关键战役打法
- 根据市场反馈调整下一步
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Journey
07 / 12
VISERVICE JOURNEY从看清问题到接入网络
极北光怎样一路服务
从看清问题到接入网络，
同一门海外生意一路走到现实。
看清当前问题
通过公开课、轻量自检和前诊断，把一项海外生意的当前处境说清楚。
校准关键判断
根据诊断需要，用课程或开放数据核验，让团队判断回到同一批事实。
公司全量诊断
高层独立填写、材料核对、顾问诊断，形成事实、分歧和经营结论。
共创关键战役
明确战场、制胜方式、市场进入路径，以及组织如何承接。
量清双方准备度
全量量表持续记录企业准备度与具体伙伴的匹配条件。
连接网络，推进首战
条件匹配时，连接合适的客户、渠道或专业伙伴，共同推进。
可以从不同位置进入。 服务深度随当前事实决定。授课按诊断需要调用，不是固定关卡。
NORAAURA · 出海关键战役共创计划08 / 12
VIIHOW WE WORK交付四阶段
How We Work
与客户的交付，分四个阶段走深
我们不做「培训完就走」的生意——真正的标准是：我们撤了之后，这套东西还转不转。
P1
业务访谈 · 培训赋能
先摸清真实业务，再决定教什么——不套模板。
P2
培训落地 · 陪跑诊断
跟着真实项目走一遍，边打边改。
P3
夯实动作 · 共创方案
把打法固化成你们自己的标准动作。
P4
模块变革 · 体系升级
能力沉淀在组织上，人走了也带不走。
交付的终点不是我们做得多好，是你们自己能不能跑起来。
NORAAURA · 出海关键战役共创计划09 / 12
VIIIFELLOW TRAVELERS同路人
我们不是在找客户，是在找同路人
出海这件事，咨询公司做不了主角。真正下决心、真正投钱投人、真正扛住三年不确定的，是你。
我们能做的，是让你少交几笔本来可以不交的学费。
学费别人已经交过了，没必要再交第二遍。
复用，就是最好的创新。
NORAAURA · 出海关键战役共创计划10 / 12
VIIITHREE THRESHOLDS三个门槛
Readiness
但同路，是有门槛的
坦白说：不是每家企业现在都适合出海。下面三条，任何一条没有，我们的建议都会是「先别急」——这是对你负责，也是对我们自己的交付负责。
①
一号位真的想清楚了
出海是一把手工程。老板只是「想看看」，下面的人就只会「做做样子」——三年周期扛不过第一个季度的坏消息。
检验：你愿意为它调整国内的资源分配吗？
②
国内基本盘是稳的
出海要持续投入三年以上才见结构性回报。国内还在失血，出海只会加速失血——先把家里稳住。
检验：能承受两年不盈利吗？
③
愿意把能力留在组织里
只想买一份方案、一个名单、一次培训——那不是我们能帮的忙。愿意让团队跟着一起长，才走得远。
检验：你会派最好的人来做这件事吗？
三条都在，我们就是同路人；有一条不在，今天听完先回去把它补上，这比签任何合同都重要。
NORAAURA · 出海关键战役共创计划Together
11 / 12
尾START TOGETHER公开课现场发布
今天可以购买
从公司全量诊断开始，
先把这门海外生意的事实量清楚。
01固定一项
具体海外生意
具体海外生意
02关键负责人
分别完成量表
分别完成量表
03核对事实、材料
与团队分歧
与团队分歧
04形成诊断与
下一步决定
下一步决定
info@noraaura.com · NMCLTD12 / 12
尾SAIL TOGETHER一起启航
出海这条路，你不用一个人走。
我们不是在找客户，而是在找同路人。
扫码进群，一起走长三角企业出海实战闭门研讨会
www.noraaura.com · info@noraaura.com
NORAAURA · 出海关键战役共创计划